Реклама в Алисе AI: как бизнесу использовать новый рекламный формат Яндекса

Поиск постепенно перестает быть только строкой, в которую пользователь вводит короткий запрос и получает десять ссылок. Всё чаще человек просто формулирует задачу обычным языком: «где заказать кухню недорого», «какую CRM выбрать для интернет-магазина», «кто сделает сайт на Битриксе», «где отремонтировать ноутбук рядом со мной».

И вместо страницы поисковой выдачи получает готовый ответ от искусственного интеллекта.

Яндекс развивает именно такой сценарий в Алисе AI, а вместе с ним появляется новый рекламный формат — реклама в Алисе.

Для бизнеса это интересно по одной простой причине: рекламное сообщение может появиться именно в тот момент, когда пользователь уже рассказывает AI о своей проблеме и ищет способ её решить.

Это гораздо ближе к сформированному спросу, чем обычная медийная реклама.

Поэтому запросы «реклама в Алисе», «реклама в Алисе AI», «реклама в Яндекс Алисе» и «как продвигаться в Алисе» сейчас становятся особенно интересны компаниям, которые привыкли осваивать новые источники трафика раньше конкурентов.

Разберёмся, как всё работает и что бизнесу имеет смысл сделать уже сейчас.

Что такое реклама в Алисе AI

Яндекс уже тестирует промообъявления непосредственно внутри чата с Алисой AI.

Механика отличается от привычного поиска. Пользователь задаёт вопрос Алисе, получает органический AI-ответ, а под ним в некоторых случаях появляется релевантное рекламное предложение.

Например, человек может спросить:

«Как выбрать онлайн-кассу для небольшого магазина?»

Алиса объясняет основные критерии выбора, а ниже пользователь может увидеть предложение компании, которая продаёт или подключает подходящее решение.

По данным самого Яндекса, алгоритмы анализируют контекст вопроса пользователя и подбирают подходящее промообъявление. Оно может выглядеть как текстовый блок или карточка и отделяется от основного ответа маркировкой «Промо». При этом рекламное объявление не должно менять содержание самого ответа Алисы.

На данный момент формат тестируется, поэтому увидеть такую рекламу можно ещё не во всех диалогах и не у всех пользователей.
Однако направление очевидно: AI-интерфейсы становятся ещё одной точкой контакта бизнеса с потенциальным клиентом.

И ждать момента, когда рынок окончательно сформируется, необязательно. Сайт, аналитику и рекламную инфраструктуру можно готовить заранее.

Чем реклама через Алису отличается от рекламы в поиске

В классическом Яндекс Поиске рекламодатель в значительной степени работает с поисковыми запросами и сформированным намерением пользователя.

Например:

«купить пластиковые окна Москва».

С AI пользователь общается иначе.

Он может написать:

«У меня зимой сильно дует из окон, дому 15 лет. Что лучше: поменять уплотнитель или поставить новые окна?»

С коммерческой точки зрения это всё тот же потенциальный покупатель окон. Но его запрос намного длиннее и содержит контекст, которого нет в классической поисковой фразе.

Именно здесь находится главное преимущество рекламы в Алисе AI.

ИИ понимает не просто набор ключевых слов, а задачу человека.

Из-за этого рекламодателям постепенно придётся перестраивать подход: работать не только с семантикой вроде «купить окна», но и с реальными пользовательскими сценариями, проблемами, вопросами и намерениями.

Для SEO это изменение тоже очень важно.

Как попасть в рекламу Алисы

Это один из самых частых вопросов, который сейчас задают рекламодатели.

Здесь важно не путать две вещи.

Реклама в чате Алисы AI уже существует и тестируется. Но отдельной общедоступной настройки формата по принципу «Яндекс Директ → создать кампанию → выбрать Алиса AI» в публичной документации Яндекса пока нет.

Поэтому обещания некоторых подрядчиков «гарантированно разместить рекламу непосредственно в ответах Алисы» стоит воспринимать осторожно.

Сейчас правильная стратегия для бизнеса — строить качественную рекламную инфраструктуру в экосистеме Яндекса и одновременно готовить сайт к AI-поиску.

Для этого в первую очередь потребуется корректно настроенный Яндекс Директ, Яндекс Метрика, цели и конверсии, рекламные посадочные страницы и понятная структура сайта.

Сам Яндекс активно автоматизирует Директ. Например, в 2026 году компания запустила ИИ-помощника, который позволяет создавать продвижение через диалог: он собирает информацию о бизнесе, предлагает параметры кампании, генерирует объявления и изображения и даже может собрать лендинг, если у рекламодателя нет сайта.

Поэтому направление развития платформы вполне понятно: всё больше решений о подборе объявления принимает машинное обучение.

Почему сайт становится ещё важнее

Иногда появление AI воспринимают как конец сайтов.

На практике происходит обратное.

Чтобы алгоритмы поняли, кто вы, чем занимаетесь, в каком городе работаете, сколько стоит услуга и почему именно ваше предложение соответствует запросу пользователя, им нужны структурированные и понятные данные.

И главным источником таких данных остаётся сайт.

Представим две компании.

На первом сайте написано:

«Мы предоставляем широкий спектр качественных услуг. Индивидуальный подход. Звоните нам».

На втором:

«Разработка интернет-магазинов на 1С-Битрикс. Интеграция с 1С, каталогом товаров, оплатой и доставкой. Стоимость проекта — от 400 000 рублей. Работаем с интернет-магазинами по всей России».

Для поисковой системы и AI второй вариант несравнимо полезнее.

Алгоритму легко определить услугу, CMS, тип бизнеса, примерную стоимость и географию.

Именно поэтому продвижение в Алисе нельзя рассматривать отдельно от технической и SEO-оптимизации сайта.

Как подготовить сайт к рекламе и продвижению в Алисе

Первое, что мы делаем в таких проектах, — проверяем, насколько хорошо поисковые системы вообще понимают предложение компании.

На сайте должны быть отдельные страницы под основные услуги и категории товаров. Желательно избегать ситуации, когда компания предлагает двадцать разных услуг, но описывает их одной страницей «Наши услуги».

Каждая коммерческая страница должна давать ясный ответ на несколько вопросов: что вы предлагаете, кому подходит продукт, сколько он стоит или от чего зависит цена, в каких регионах вы работаете и почему клиенту стоит выбрать вас.

Важно добавлять конкретику.

Не:

«Выгодные цены на продвижение».

А:

«SEO-продвижение интернет-магазинов: технический аудит, работа с семантикой, посадочными страницами и коммерческими факторами».

Такую информацию гораздо проще интерпретировать и классическому поисковому алгоритму, и нейросети.

Отдельное внимание стоит уделить разделам FAQ. Они естественным образом соответствуют логике общения с Алисой.

«Сколько стоит разработка интернет-магазина?»

«Сколько времени занимает перенос сайта на Битрикс?»

«Можно ли интегрировать сайт с 1С?»

«Что выбрать: SEO или контекстную рекламу?»

Подобный контент одновременно помогает пользователю, расширяет поисковую семантику и делает сайт понятнее для AI-систем.

SEO и реклама в Алисе работают вместе

Есть ещё один важный момент.

Не стоит рассматривать рекламу в Яндекс Алисе исключительно как платный канал.

Пользователь сначала получает органический ответ Алисы, а реклама дополняет его.

Это значит, что бизнесу выгодно работать сразу в двух направлениях: стремиться быть источником информации для AI и использовать платное продвижение там, где оно доступно.

Так появляется новая связка:

SEO + GEO/AIO + Яндекс Директ.

Классическое SEO отвечает за видимость сайта в поиске.

Оптимизация под AI помогает сделать информацию понятной генеративным системам.

Директ позволяет получать платный трафик от аудитории с коммерческим намерением.

В нашей веб-студии мы рекомендуем именно комплексный подход. Не имеет смысла идеально настроить рекламу, если пользователь переходит на медленный и непонятный сайт. И наоборот: хороший сайт без источников трафика может месяцами ждать потенциальных клиентов.

Какие ключевые запросы использовать

Здесь начинается самое интересное.

При работе с AI-сценариями недостаточно собрать только короткие коммерческие запросы.

Допустим, компания устанавливает кондиционеры.

Обычная семантика будет включать:

• «купить кондиционер»;
• «установка кондиционера»;
• «кондиционер цена».

Но реальные вопросы Алисе могут выглядеть совершенно иначе:

• «Какой кондиционер поставить в комнату 20 квадратов?»
• «Сколько стоит поставить кондиционер в уже сделанный ремонт?»
• «Какой кондиционер выбрать, чтобы ночью было тихо?»
• «Можно ли установить кондиционер зимой?»

Именно такие вопросы нужно превращать в полезные страницы, статьи, FAQ и коммерческий контент.

Поэтому современная семантика — это не просто список ключевых слов из Wordstat. Это карта потребностей потенциального клиента.

И чем подробнее она составлена, тем больше точек входа получает сайт.

Какой лендинг нужен для рекламы из AI

Если пользователь пришёл из диалога с искусственным интеллектом, не нужно снова заставлять его самостоятельно разбираться в вашем бизнесе.

Посадочная страница должна продолжить разговор.

На первом экране желательно сразу показать конкретное предложение, преимущество и понятное целевое действие.

Например:

«Разработка интернет-магазина на 1С-Битрикс под ключ».

Ниже:

«Интегрируем каталог, 1С, оплату, доставку и CRM. Рассчитаем стоимость проекта бесплатно».

Кнопка:

«Получить расчёт».

Дальше пользователь уже может изучить кейсы, этапы работы, стоимость, FAQ и гарантии.

Чем меньше расстояние между исходной задачей человека и предложением на лендинге, тем выше вероятность конверсии.

Не забываем про аналитику

Любая реклама имеет смысл только тогда, когда можно понять её результат.

Поэтому до запуска кампаний мы рекомендуем настроить Яндекс Метрику, определить ключевые цели и убедиться, что фиксируются реальные обращения.

Для одного бизнеса это отправка формы.

Для другого — звонок.

Для интернет-магазина — добавление товара в корзину и покупка.

Для сложной B2B-услуги — заявка на консультацию или запрос коммерческого предложения.

Оценивать только количество кликов — ошибка.

В конечном итоге бизнесу нужны продажи и прибыль.

Поэтому после запуска рекламы мы смотрим не только CTR и стоимость перехода, но и конверсию посадочной страницы, стоимость лида, качество обращений и итоговый ROMI.

Стоит ли заниматься рекламой в Алисе уже сейчас

Да — но без попыток искать волшебную кнопку «показать мою компанию в каждом ответе Алисы».

Формат только развивается, и именно поэтому сейчас удобный момент, чтобы подготовиться.

Компании, у которых уже есть технически нормальный сайт, качественные посадочные страницы, структурированный контент, настроенная Метрика и накопленная статистика рекламных кампаний, будут в гораздо более выгодном положении, когда новые AI-размещения станут массовыми.

Мы уже видели похожие изменения много раз.

Когда появляется новый рекламный инструмент, сначала его тестируют самые активные рекламодатели. Потом туда приходит массовый бизнес. После этого растёт конкуренция и стоимость привлечения клиента.

Поэтому разумнее тестировать новые каналы раньше, но делать это с нормальной аналитикой и без бессмысленного сжигания бюджета.

Настройка рекламы и продвижения в Алисе под ключ

Если вы хотите использовать новые возможности Яндекса, но не хотите самостоятельно разбираться в Директе, Метрике, семантике, посадочных страницах и AI-оптимизации, эту работу можно передать нам.

Мы — веб-студия и занимаемся интернет-маркетингом много лет: разрабатываем и дорабатываем сайты, настраиваем Яндекс Директ, SEO-продвижение, аналитику, интеграции и посадочные страницы.

Для нас подобная задача — не эксперимент «давайте попробуем нажать несколько кнопок», а обычная связка разработки и маркетинга.

Мы можем провести аудит существующего сайта, собрать семантику, подготовить страницы под поисковые и AI-запросы, настроить рекламные кампании и аналитику, а затем отслеживать реальные заявки и продажи.

Неважно, нужен вам полноценный проект под ключ или требуется только подготовить сайт к новым рекламным форматам Яндекса — подберём решение без лишних работ и ненужных расходов.

Хотите подготовить бизнес к рекламе в Алисе AI? Обращайтесь к нам. Посмотрим сайт, оценим текущую рекламу и предложим оптимальный вариант продвижения с адекватным бюджетом и понятными KPI.